Objectifs de la formation sur les Négociations Annuelles Obligatoires NAO
- Être capable d’appliquer les techniques de négociation adaptées aux représentants du personnel
- Être capable d’employer une stratégie de négociation
- Être capable d’utiliser les bonnes méthodes de communication
Programme
Le cadre juridique de la négociation
- Maîtriser le cadre juridique depuis la loi sur la représentativité. Avec qui négocie-t-on ?
- Replacer le rôle du CE dans la négociation
- Identifier tous les thèmes obligatoires : égalité professionnelle entre les hommes et les femmes, épargne salariale, prévoyance maladie, insertion des travailleurs handicapés, gestion prévisionnelle des Emplois et des Compétences
- Utiliser tous les indicateurs à votre disposition : bilan social, bilan financier, évolution des plus fortes rémunérations comparées à l’ensemble des rémunérations, analyse de votre secteur d’activité et des négociations chez vos concurrents, dans le groupe etc.…
- Connaître ses interlocuteurs, leur rôle, leurs motivations
Ce qu’il faut savoir pour préparer efficacement la négociation
- Déterminer et fixer les objectifs
- Inventorier les points d’accord et de désaccord
- Hiérarchiser les enjeux
- Déterminer le niveau d’exigence initial, point de départ de la négociation
- Élaborer sa stratégie : négocier en bloc ou point par point
- Recourir aux alliances
- Adopter le comportement adéquat
S’adapter aux différents comportements
- Connaître les bases de l’écoute active
- Négocier sur des faits et non sur des opinions
- Faire appel aux questions-tests, relais, écho ou à la reformulation
Entamer la négociation
- Premiers contacts
- Négocier la négociation : une façon de prendre la main
- Conduire la négociation : techniques et tactiques en fonction des différentes phases
- Gérer son stress
- Conclure la négociation
- Concentrer les efforts sur les intérêts communs
Prérequis : Aucun
Public concerné : Membres du CSE
Stagiaires : Jusqu’à 15
Intervenant : Consultant spécialisé
Méthode(s) pédagogique(s) : Exposés théoriques…
Nous nous adaptons à toutes vos contraintes. Contactez-nous
Les Négociations Annuelles Obligatoires (NAO) sont un moment essentiel de dialogue entre employeurs et représentants du personnel. Elles permettent d’aborder plusieurs thèmes majeurs comme les salaires, le temps de travail, l’égalité professionnelle et la qualité de vie au travail.
Obligatoires dans les entreprises de 50 salariés et plus, ces négociations visent à améliorer les conditions de travail et à renforcer la cohésion sociale. Elles aboutissent à un accord entre les parties ou, en cas de désaccord, à une déclaration des points de blocage.
Formation négocier avec la Direction : réussir les NAO (Négociations Annuelles Obligatoires)